Chegou a hora de escalar o seu negócio para outro nível!
Deixe que a gente vende o seu negócio para os seus clientes, preocupe-se apenas em entregar um serviço de qualidade.
O nosso processo consiste em apenas 3 etapas:
01.
ENTENDER
O primeiro passo é entender as particularidades do seu produto/serviço e também dos clientes que o irão adquirir.
02.
AUMENTAR
O segundo passo é aumentar a sua conexão com os potenciais clientes através de uma série de estratégias conceituadas e validadas.
03.
OTIMIZAR
Por fim analisaremos todos os dados coletados nas outras etapas para produzir um processo de melhora contínua e exponencial.
Foque apenas naquilo que você realmente sabe fazer!
Não cometa o erro de tentar fazer tudo sozinho(a)!
Esse é um dos erros mais cometidos por empreendedores que estão começando um negócio e que pode ser o principal motivo do fracasso dele. Começar a terceirizar funções dentro da sua empresa é uma etapa primordial para qualquer empresário que deseja ser bem sucedido dentro do mercado.
Portanto, quanto mais cedo você empreendedor perceber isso mais chances você terá de prosperar.
Nossa máquina de vendas:
Prospecção
Conexão
Qualificação
Fechamento
Nossos serviços:
Inteligência Comercial
- Mapeamento dos Públicos
- Identificação de Oportunidades
- Construção de Listas
- Roteiros de Vendas
- Setup de automações
Prospecção Ativa
- Contatos diários
- Copywriting
- Estatísticas de Performance
Estrutura Comercial
- Implementação do CRM
- Fluxograma comercial
- Revisão dos materiais do cliente
- Orientação dos vendedores
- Processos do CRM
- Sales Playbook
- Roteiro de Reuniões
Processos Comerciais
- Implementação e gestão do CRM
- Respostas e agendamentos
- Condução de reuniões
- Apoio em propostas e negociações
Transformando Relacionamentos em Negócios
Entendemos a fundo o seu Negócio e os seus Valores
Estudamos o seu negócio, segmento, clientes atendidos e processo de vendas, preparando juntos a proposta de valor para cada persona e situação analisada.
- Previsibilidade de comportamentos que impactam sua operação;
- Abordagens personalizadas que entregam a mensagem correta;
- Ofertas desenhadas para os perfies ideais de cliente.
Design da Operação Comercial
Baseado em nosso modelo de operação, desenhamos nossa estratégia, desenvolvendo cada componente da operação comercial.
- Construção de listas qualificadas de contas segmentadas;
- Definição de canais, volumetria e sequências de mensagens;
- Levantamento de recursos humanos para captação e qualificação de oportunidades;
- Avaliação e criação de materiais comerciais e playbook comercial;
- Configuração de um sistema de CRM e fluxo de trabalho comercial;
Campanhas humanizadas, método ágil e tecnologia
Através de uma metodologia ágil, garantimos o acompanhamento de todas as campanhas. Criamos uma visão holística e gerencial, possibilitando a geração de insights e direcionamentos estratégicos para cada ciclo de campanha.
- Humanização em cada conexão - nós criamos relacionamentos;
- Geração de valor a cada disparo, respostas e reuniões;
- Ciclos semanais de melhorias implementadas para avaliação de resultados;
- Reuniões mensais de apresentação de resultados para os clientes;
- Dashboard para análise de dados e tomada de decisões complexas.
Transformando Relacionamentos em Negócios
Entendemos a fundo o seu Negócio e os seus Valores
Estudamos o seu negócio, segmento, clientes atendidos e processo de vendas, preparando juntos a proposta de valor para cada persona e situação analisada.
- Previsibilidade de comportamentos que impactam sua operação;
- Abordagens personalizadas que entregam a mensagem correta;
- Ofertas desenhadas para os perfies ideais de cliente.
Design da Operação Comercial
Baseado em nosso modelo de operação, desenhamos nossa estratégia, desenvolvendo cada componente da operação comercial.
- Construção de listas qualificadas de contas segmentadas;
- Definição de canais, volumetria e sequências de mensagens;
- Levantamento de recursos humanos para captação e qualificação de oportunidades;
- Avaliação e criação de materiais comerciais e playbook comercial;
- Configuração de um sistema de CRM e fluxo de trabalho comercial;
Campanhas humanizadas, método ágil e tecnologia
Através de uma metodologia ágil, garantimos o acompanhamento de todas as campanhas. Criamos uma visão holística e gerencial, possibilitando a geração de insights e direcionamentos estratégicos para cada ciclo de campanha.
- Humanização em cada conexão - nós criamos relacionamentos;
- Geração de valor a cada disparo, respostas e reuniões;
- Ciclos semanais de melhorias implementadas para avaliação de resultados;
- Reuniões mensais de apresentação de resultados para os clientes;
- Dashboard para análise de dados e tomada de decisões complexas.
Consultoria Comercial
Levantamento
- Contexto comercial atual, objetivos de negócio e estrutura da equipe
Análise
- Modelo de negócio, mercado de atuação e concorrência
Diagnóstico
- Raio-X do negócio de hoje, identificação de pontos de melhoria e estabelecimento do benchmark (definição de processo comercial ideal para o modelo de negócio em questão)
Identificação de oportunidades
- Mapeamento de estratégias comerciais e avaliação do potencial de resultado de acordo com o Diagnóstico e o Benchmark
Plano de Implementação
- Desenho da estrutura comercial e do plano de ação para implementação e operacionalização, definição de métricas e designação de papéis
Entrega final
- Entrega formal da documentação completa e definição em conjunto dos próximos passos (treinamentos, assistência na implementação, etc)
Resultados
De 5K para 15K
- Aumento de ticket médio (mensal) em um mês
- Geração de prospostas altamente qualificadas (serviços de maior ticket e rentabilidade)
Nova oferta para um novo mercado
- Introduzimos um novo serviço para um novo mercado
- 18 reuniões agendadas em 2 semanas de prospecção
- Entrada de 5 novos países da Europa
De 30K para 200K
- Aumento do ticket médio em dois meses
- Aumento de 1 para 4 prospostas comerciais por mês
- Vendas para um novo perfil de empresa (grande varejo)
Quer saber quanto investir em sua célula comercial?
Calcule de forma automática aqui.
Pequenos Negócios
Para quem está iniciando, te ajudamos a sair da indicação e ter novos negócios de forma previsível.
Empresas de Serviços
Para quem precisa resolver sua operação através de processos e times qualificados gerenciados com expertise.
Inovação ou Hi-Techs
Para quem deseja explorar um novo mercado, testar um novo produto, aplicando recursos com garantia.
Porque escolher a Sciente?
Temos expertise no B2B. Por isso entendemos os desafios envolvidos na enterprise sales.
Com trabalho árduo, nós garantimos:
- Aumento do ROI e participação de mercado;
- Alavancagem e previsibilidade de vendas;
- Pipeline repleto de leads qualificados;
- Equipe focada na gestão de suas vendas;
- Redução do ciclo de vendas;
- Sucesso em lançamentos de novos programas;
- Automação e sensibilidade humana.
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